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在中国人的传统观念里,有房就代表着有“家”。 


 知乎上,有个逾7万人关注的问题。你孤独的时候是什么?有知友回答“千里迢迢,背井离乡,一个人下火车看到万家灯火的瞬间”,得到了很多人的点赞和共鸣。每当新春佳节临近之时,也是思乡之情浓之际,在中国人的传统观念里,有房就代表着有“家”。


 北京常住人口2300万,其中外地人口占近40%。这些人中,很多人在北京置业,但大部分的人无法承担北京高昂的居住成本,“返乡置业”成为他们或早或晚要迈出的一步。又逢年关,面对着京城雾霾与高企的房价,到底是回家置业还是坚守北京打拼,估计会成为挣扎中的年轻人苦苦思索的问题。


 地方楼市迎来返乡置业小


 老家在山东淄博市的高先生在北京媒体行业工作了两年,由于高铁票非常吃紧,刚刚抢上回家硬座的他很是满足。从北京到淄博乘火车要6个小时,两年来疲于奔波,已经定于24日返乡的他心里已经有了回家置业的想法。“去年淄博均价不到6000元,今年在6300元左右,毕竟是三线城市,涨幅不大。”高先生说北京是他不敢想的,总是要回老家买房子结婚的。


 在北京地产行业笔耕多年的李女士是广西南宁人,已经适应北京居住的她今年并不打算回老家过年。去年年初,李女士在南宁一个开发区托朋友买了一套房产,虽然朋友们并不认可她以7000元单价在郊区置业,认为在市中心置业更有价值。但李女士也有自己的考量,首先她置业的新区是重点开发的区域,绿地、万科、宝能、恒大等开发商相继入驻;其次她选择的万科魅力之城是学区住房且精装修;并有双地铁,其中一条预计2019年通车。据她所知,房价现已经涨到一万二左右。


 2014年春节期间某调查机构推出的“回家置业”问卷调查显示,在被访的在京外地人士中,没有在京购房意向的占了66.8%,而有意向在家乡置业的却占了45.5%。据调查人员表示,早几年,这样的调查几乎很难推出,因为认为“回家买房”是在首都“混”不下去不得已而为之的事情,而由于近几年北上广深等大城市房价高企、行业竞争激烈、气候越来越差等因素使然,“回家买房”不仅成为一种思潮,更多的人都付诸实际行动,如果今年再做这样的调查,相信回乡置业的比例会更高。


 三四线城市四成房被回乡者买走


 “每年春节前后一个月时间,全年销售额的40%要靠过年返乡的客户。”河北霸州一位开发商告诉记者。霸州是河北省一个小城市,人口不多,该市房地产起步也较晚,在2014和2016年得到迅猛增长,年涨幅都在30%左右。


 “除去炒房者,真正需要买房的主要有两种人,种是在霸州生活工作的外地人,随着霸州建设和发展选择定居霸州的人也很多,这一现象在胜芳尤其突出。第二种是霸州‘城外人’向‘城里’的人口转移,市区的吸引力不言而喻”。这位姓梁的开发商告诉《广厦时代》,一般从霸州出去的工作人群,大多集中在北京、天津、石家庄等大中城市,春节期间是项目销售的高峰期,乡镇返乡客户是购房的主力,大部分返乡客户“不差钱”。


 而在离北京较近的河北秦皇岛、承德、邯郸等地,不少邻近城区、价格适中的楼盘受到返乡置业者的青睐。记者春节期间,走访了河北隆基泰和位于秦皇岛的几个项目,销售负责人表示,虽然冬季是秦皇岛传统的销售淡季,但在春节期间,会有一个小小的销售高峰,主要就是从外地返乡过年的客户,有相当大的比例是从北京回来的秦皇岛人。


 据了解,目前,在房企中,除了万科、绿地等少数房企早早打出了返乡置业的旗帜,大多数房企在今年返乡置业的节点上并没有太大的动作和宣传。去年春节,南宁万科在2月11日到17日之间发出了“不同的城市同一个万科,南宁万科2015年返乡置业活动温暖全城”的口号。今年,万科中西部区域城市联动推出“万科和你17(一起)过年”活动,设置了归家礼、到访礼、互动礼、成交礼、安家礼五重置业礼。《广厦时代》查询万科活动发现,五重大礼无非是滴滴红包、常规礼品,其中“购房直减5000元”的安家礼必须是客户到访并购买项目住宅产品方可使用,优惠力度并不尽如人意。据万科魅力之城准李女士回忆,去年春季,开发商只有一些常规的活动,如全款95折之类的优惠措施,也并没有什么额外的新春优惠。


 楼市进入年末收尾阶段,北京的售楼处多数萧条,据某楼盘销售人员透露,100多位销售现只剩下十多位轮班,多数项目都已封账。保守估计,北京常住外来人口超800万,每近年底,市场上都会有一波的群体回乡置业。和北京骤然下降的销售节奏相反,二三四线城市开发商一定会在返乡置业潮中有所动作。但是抛开言之无物的广告宣传,项目自身是否针对返乡置业人群制定出一定的优惠措施,可以在短时间内让他们出手才是位的。


 返乡置业需要注意哪些风险?


 从去年开始,一些二线城市楼市价格一路攀升,同时也因为投资需求增加,大量二线城市面临非常大的调控压力。如何结合自己常住城市目前的市场状况做出正确的置业选择呢?亚豪机构市场研究部总监郭毅接受《广厦时代》采访时表达了自己对于返乡置业的看法,她认为:“首先要考虑城市自身产业发展状况和楼市本身市场供需的平衡度,注意政策和市场两个方面的风险。如果市场相对健康,发展相对稳健,还是可以考虑去购置,但是市场如果面临非常大的调控压力,还是要注意出现下行的这种可能性。其次,要考虑自己未来生活所在地去购置房产,如果未来回家居住时间并不长,购房之后空置率比较高,就要从投资角度看租售比,是否有升值的空间、租金回报如何等这些问题。”郭毅建议,从置业来说,要考虑自身实际需求,一方面是生活和居住的需求,一方面是自身经济能力,其次是对于房产未来投资升值的预期,从以上三方面综合考量自己是否要返乡置业。


 则认为:“返乡置业和在经常生活的区域置业不一样,需要提防的地方更多。首先,一般返乡置业都是习惯找熟人帮忙,这其实也有很大的风险,一定要选择靠谱的关系;其次,一般三四线城市房地产市场很不规范,很多人返乡置业还是拿着在一二线城市的习惯看待,以为很多规划只要有就可以落地,但其实三四线城市很多规划很可能落地不了;再次,谨防贪图便宜,很多人对比了自己工作的城市,很可能在家乡的价格显得非常便宜,但其实越是便宜的地方升值潜力反而越小。”
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写字楼营销租赁方案

上海写字楼租赁为您准备了租赁方案:


一、操作思路及方法


双管齐下,扩大目标客群(直销或联合相关部门进行营销租凭工作) 迅速树立写字楼的使用形象,培育市场、提升人气(宣传和实际效果相符合) 增加项目的附加价值,增强投资者的投资信心(服务保障功能)ؠؠØ租凭销售 策略阐述:整体产品以租凭销售使用权为主,迅速使物业公司盈利,但为了培育市场、扩大客源层面、 提升人气,故建议一小部分产品作为集中招租的对象,吸纳租赁客源FF08例如前期招租以某特定企业或 合作伙伴、特定楼层等为主) ,同时在销售过程中,这部分产品也便成为了“带租约”的产品,增强了产 品的附加价值。 


策略操作方法: 招租部分


1、 招租的楼层(尤其先确定的楼层进行统一营销租凭) 


2、 成立的招租销售部和招租人员,对有意向租用写字间的客户,根据实际的需求做详细登记, 并引导其选择的楼层。 


3、 在销售的过程中,可以将项目招租策略,以及所积累的租用客户作为卖点进行说辞宣传,增强投 资者的投资兴趣,同时根据实际情况也可将欲租用客户的情况给予介绍,起到“中介”作用。


二、收取定金的形式


由于项目目前还处在准现房阶段,未能及时交房使用,所以建议以收取定金的形式稳定前期的客户, 但对于租赁客户不能“一刀切”收取固定的定金额度,故建议采用如下定金收取方式: 租赁面积在 100 平米以下(含 100 平米) ,收取定金:10000 万元 租赁面积在 100—200 平米(含 200 平米) ,收取定金:20000 万元 以此类推,每增加 100 平米,定金增加 10000 万元


三、媒体配合推广建议


从常规写字楼的操作模式来看,短效媒体对写字楼的租凭并不能起到很大的推动作用,写字楼租赁的 有效媒体为长效媒体、项目自身包装和的口碑传诵,所以,本项目在媒体配合上做如下建议: 短效媒体:报纸广告只是针对重要的时间节点,如亮相、开盘、重大的促销事件等才进行宣传。
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办公室风水的好坏关系到一家公司的发展前景,对于办公室选址来说影响大的就是办公室风水,俗话说,得地利者得形势,在好的位置,公司的发展速度也会提高。选一个好风水,才能因地启运,为公司抢得先机,进而使企业经营成功。那么办公室选址时需要注意哪些办公室风水呢?
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独栋写字楼仍具有公用型办公楼不可比拟的优势,如设计人性化,开发运营成本低,有利于企业提升自身形象等等。独栋写字楼的独立形象及冠名权,能充分满足企业建立公司和展现公司张力的需要。同时也能通过独立的运营来满足企业文化的营造,以及企业管理的需要。独栋写字楼由此应运而生。独栋写字楼项目的出现,正是体现了部分发展商通过对办公物业潜在的客户群体进一步细分后,挖掘到企业客户对具有独立性特征办公物业存在的客观需求,从而本着差异化原则,进行产品开发建设。
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